職種紹介 営業

主な業務内容

多種多様なサービスとプロダクトで、ソリューションを提供する。

サービス・プロダクト事業における営業職は、OA機器やソフトウェアといった多種多様な商材を駆使し、三菱重工グループ各社の課題解決を目指します。顧客先にある課題をヒアリングし、それに対応できる最適な商材を考案。納期と予算を管理しながらベンダーと連携し、導入・課題解決まで責任を持つことがミッションです。つまりただモノを売るのではなく、ソリューションを行うという点が営業職の特徴となっています。

ポイント

  • 多種多様なサービスとプロダクトで、幅の広いソリューションを提案することができる。
  • 三菱重工グループとの強固なリレーションが築かれており、深みのある提案がしやすい。

サービス事業における商材

サービス事業では三菱重工グループ各社の事業や用途に合わせて、多岐にわたるサービスを取り扱っています。プライベートクラウドサービスやスマートデバイス管理に関するサービスを、「全社共通」「特定事業向け」「特定拠点向け」の用途・性質に合わせてカスタマイズし、メニュー化。多くの選択肢の中から最適なサービスを選び、課題に寄り添った提案を行います。

具体例

  • 高セキュリティAPサーバの提供
  • 特定AP/ファイルサーバの提供
  • スマホなどの管理ツールの提供

プロダクト事業における商材

プロダクト事業で取り扱う製品では、様々な課題に対応すべく、ハード・ソフト問わず制限を設けていません。ハード面ではPCやスマホの他、モニター・シンクライアント端末・ネットワーク機器など。ソフト面では各種ソフトウェアライセンスや、CAD・Oracle製品・BIツール・ミドルウェア製品などなど、多種多様なプロダクトを取り扱うことができ、これらを組み合わせて幅の広いソリューションを提供していきます。

具体例

  • お客様に合わせた製品の選択
  • ソフトウェアライセンス契約管理
  • パソコン短期レンタル

仕事の魅力

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玉川 光明 サービス・プロダクト事業部 執行役員事業部長

三菱重工グループ向けにICT製品販売やライセンス契約管理などを行うプロダクト事業と、クラウドサービスやデバイス管理などのサービスを提供する事業を取り仕切る。

お客様の要望に応じたサービス・プロダクトを提供し、事業発展に貢献することがミッション。

三菱重工グループの事業発展へ貢献すべく、品質、コスト、納期、対応力に優れた各種ITサービス・プロダクトを選定し、提供することがミッションであり、お客様の事業・IT戦略を理解しつつ、製品調査や先進的なベンダーとの継続的な連携を行い、IT業界への高いアンテナを維持することが求められます。
サービス事業では、アプリケーションを稼働させるサーバ基盤や、重要なデータを保管するファイルサーバ、インターネット接続環境などに関して、三菱重工グループの各事業特性(品質、コスト、セキュリティなど)に合わせた15種類のサービス(アプリケーションサーバ、ファイルサーバなど)を企画・構築し、提供しています。
プロダクト事業では、お客様が求める機能や仕様、予算規模を理解し、ベンダーと納期や予算の交渉・調整を行ったうえで、お客様の要望を満たした先進的な「ソリューション」を提供することが何よりも重要であり、三菱重工グループへIT業界の専門家として貢献できることに大きなやりがいを感じます。

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事業部門の連携を強固にし、三菱重工グループ各社のニーズに的確に応えていきたい。

2023年4月に、各拠点で行っていたプロダクト販売と、関西拠点で行っていたサービス提供部門を集約したことで、両事業の発展・拡大に向け大きく前進したところです。今後のさらなる成長とお客様への貢献拡大に向けては、エンタープライズソリューション事業本部、インフラ事業部との連携を強固にし、三菱重工グループ各社のニーズに的確に応えていく取り組みを加速させていきたいと考えています。
当事業部では現在、三菱重工やNTTデータのベテラン社員を講師とした勉強会を開催し、客先や仕事への取り組み姿勢を共有している他、技術習得やメーカーとの親密度を高めるためのメーカー勉強会も開催。また、グローバルな営業人財育成に向け、若手社員に海外展示会視察に積極的に参加してもらうなど、各自がスキルアップに励める環境を整えています。これから入社される皆さんにはIT素養があればベターですが、コミュニケーション能力に優れ、新しい知識やスキルを学ぶことに対して積極的な方、お客様のために働くことにやりがいを感じられる方であれば、きっとご活躍いただけるはずです。

活躍するメンバー

お客様に寄り添いビジネスの課題を解決できるソリューションを提案。

サービス・プロダクト事業部 プロダクト部
東日本プロダクトグループ H.T.

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